Winnaar categorie Beste gebruik van ROI/Business Case
FC Groningen ROI-analyse (FC Groningen x Nielsen)
FC Groningen ROI-analyse voor een nieuwe hoofdsponsor
Een hoofdsponsor, wat is dat eigenlijk waard en wat kunnen we daarvoor vragen? Voor FC Groningen was het aflopende contract met OG Clean Fuels de aanleiding om opnieuw naar hun sponsorpropositie te kijken. Als datagedreven club besloot FC Groningen het anders aan te pakken. In samenwerking met Nielsen Sports werd een holistische ROI-analyse uitgevoerd. Hierbij werd elke beschikbare asset – van stadionzichtbaarheid en business seats tot activaties in de fanzone en het trainingscomplex – objectief gewaardeerd. Deze vormde de basis voor de propositie richting de markt. Met een sterke onderbouwing van de waarde wist de club Autokan succesvol als nieuwe hoofdsponsor aan zich te binden.
Volgens de jury
Holistische strategie – De jury waardeert de verschuiving van een eenzijdige focus op mediawaarde naar een holistische strategie. Door niet alleen naar bereik te kijken, maar ook naar de commerciële potentie van alle beschikbare assets – van fanzones tot digitale kanalen – laat de club zien dat ze hun eigen ecosysteem serieus nemen. De kern van het succes ligt in het toegepaste Asset Valuation-model. Door tastbare waarde, immateriële waarde en intellectueel eigendom los van elkaar te waarderen, wist FC Groningen een totale waarde van >€4 miljoen te onderbouwen. Dit is een verdubbeling ten opzichte van de traditionele mediawaarde van €2 miljoen. Het resultaat was een concreet en verdedigbaar bod richting de nieuwe hoofdsponsor Autokan.
Winnaars editie 2025
